南通达威机床有限公司制造商营销能力
发布时间：2020/10/13 15:21:46 阅读：1485 次
随着我国经济的高速发展，特别是新劳动法的实施，各行业对液压机的需求不断扩大。达威公司抓住机遇，通过不懈的努力，已经成为国产液压机的代表品牌。在不断完善原有液压机型号的基础上，开发新型节能省电液压机，产品已被更多的机械制造厂家以及机械管理部门的领导所认识和接受。
公司的销售模式：主要采用了直销+分销+网络销售的主要框架模式。未来考虑推出第三方融资模式来进一步丰富公司的销售模式。直销模式：目前公司在全国范围内建立了8个直营网络，覆盖了北上广等一线城市，每个直营网点皆配备了相应的销售人员和售后服务人员以满足客户需求。代理商模式：公司的销售战略上，代理商主要用于覆盖全国二级城市。目前公司全国范围内建立了6个代理商，该些代理商皆与公司签订了排他协议，只允许销售公司的产品系列。网络直销：公司很早就认识到网络的信息覆盖对于公司业务开展的重要性和必要性。因此，公司每年在互联网搜索网站和B2B交易网站上的信息服务投入较大，相应的也取得了良好的效果。第三方融资：该模式为公司准备新投放市场的一种销售模式。通过借鉴大型机械设备生产厂家的销售经验，公司准备与商业银行等第三方合规融资平台进行深入合作，减少用户前期资金投入，方便用户体验公司产品。该模式的投放预计将大大刺激市场反应，强力推进公司销售额的增长。 公司产品的品牌优势 通过对自身产品研发的不断投入，公司产品相对国内竞争对手而言在技术上和性能上已经有不小的优势。在这个基础和前提上，通过达威十多年的努力，达威品牌已经成为国内同行业内的优质品牌。也正是因为此原因，达威相关产品的售价相比国内同行业产品同类产品的售价略高一筹。而且，即使价格较贵，2010-2016年达威产品全国销量及销售额在国内同行业中仍保持不错地位。故相对国内同行业竞争对手而言，公司产品的品牌优势不言而喻。
公司的销售模式：主要采用了直销+分销+网络销售的主要框架模式。未来考虑推出第三方融资模式来进一步丰富公司的销售模式。直销模式：目前公司在全国范围内建立了8个直营网络，覆盖了北上广等一线城市，每个直营网点皆配备了相应的销售人员和售后服务人员以满足客户需求。代理商模式：公司的销售战略上，代理商主要用于覆盖全国二级城市。目前公司全国范围内建立了6个代理商，该些代理商皆与公司签订了排他协议，只允许销售公司的产品系列。网络直销：公司很早就认识到网络的信息覆盖对于公司业务开展的重要性和必要性。因此，公司每年在互联网搜索网站和B2B交易网站上的信息服务投入较大，相应的也取得了良好的效果。第三方融资：该模式为公司准备新投放市场的一种销售模式。通过借鉴大型机械设备生产厂家的销售经验，公司准备与商业银行等第三方合规融资平台进行深入合作，减少用户前期资金投入，方便用户体验公司产品。该模式的投放预计将大大刺激市场反应，强力推进公司销售额的增长。 公司产品的品牌优势 通过对自身产品研发的不断投入，公司产品相对国内竞争对手而言在技术上和性能上已经有不小的优势。在这个基础和前提上，通过达威十多年的努力，达威品牌已经成为国内同行业内的优质品牌。也正是因为此原因，达威相关产品的售价相比国内同行业产品同类产品的售价略高一筹。而且，即使价格较贵，2010-2016年达威产品全国销量及销售额在国内同行业中仍保持不错地位。故相对国内同行业竞争对手而言，公司产品的品牌优势不言而喻。